اگر به دنبال روشی برای فروش بیشتری در بازار جواهر هستید، این پیشنهادها ممکن است به شما کمک کنند. این ۱۵ قانون را مانند مسیری تازه برای یک سفر در نظر بگیرید. در ابتدا ممکن است مسیر سخت و دشوار باشد و دنبال کردن آن مشکل، بنابراین سرعت حرکت شما کاهش خواهد یافت. قوانینی برای […]
اگر به دنبال روشی برای فروش بیشتری در بازار جواهر هستید، این پیشنهادها ممکن است به شما کمک کنند. این ۱۵ قانون را مانند مسیری تازه برای یک سفر در نظر بگیرید. در ابتدا ممکن است مسیر سخت و دشوار باشد و دنبال کردن آن مشکل، بنابراین سرعت حرکت شما کاهش خواهد یافت.
ممکن است در ادامه راه احساس ناامیدی کنید، اما هرگز تلاش خود را متوقف نکنید! هر قدمی که در این مسیر برمی‌دارید، با چالش‌هایی روبرو می‌شوید که به شما تجربه و اعتماد به نفس می‌بخشند. وقتی دانش شما درباره مشکلاتی که با آنها مواجه می‌شوید افزایش یابد، قادر خواهید بود در زمان کمتری به موفقیت برسید. اگر به مسیر خود ادامه دهید، خیلی زود لذت این راه را احساس خواهید کرد و به دنبال ماجراجویی‌های جدید خواهید بود. برای سفرتان آرزوی موفقیت دارم.
ما در آموزشگاه طلا سازی فتاحی علاوه بر آموزش فروشدگی طلا، آموزش طراحی طلا و جواهر با نرم افزار ماتریکس، آموزش ریخته گری، قلم زنی و مخراج کاری را نیز ارائه میدهیم.
باید قبول کنید که برخی امور آسان‌تر از بقیه هستند. همان‌طور که کارهای لذت‌بخش را انجام می‌دهید، باید وظایف کمتر جذاب را هم به انجام برسانید. اگر می‌خواهید درآمد کسب کنید، باید ببینید چقدر واقعاً به درآمد داشتن اهمیت می‌دهید. بهانه نیاورید و دست به کار شوید! بیشتر افراد حاضر نیستند آنچه برای موفقیت لازم است را انجام دهند. آیا شما آماده‌اید تمام سختی‌های مسیر را قبول کنید؟ اگر جواب‌تان بله است، موفق خواهید شد. نیازی نیست شغل‌تان را رها کنید یا سبک زندگی‌تان را تغییر دهید، فقط کافی است رویکرد خود را در رسیدن به اهداف تغییر دهید و ابتدا یاد بگیرید کارهایی که کمی دشوار به نظر می‌رسند را انجام دهید. اگر شما را بدون جواهرات یا کارت ویزیت‌هایتان ببینیم، اشتباه‌تان را به شما یادآوری می‌کنیم. نداشتن بهانه یعنی باید همه کارها را انجام دهید تا به موفقیت برسید.
این موضوع کاملاً روشن است: وقتی محصولاتی با کیفیت پایین تولید می‌کنید، کسی جذب آنها نخواهد شد! اگر نمی‌دانید چگونه فروش بیشتری در بازار جواهر داشته باشید، از دیگران کمک بگیرید یا در کلاس‌های مرتبط مانند دوره فروشندگی طلا و جواهر شرکت کنید، اما خودتان را فریب ندهید که می‌توانید به راحتی شغل‌تان را رها کنید و تنها با فروش دست‌سازه‌های خود درآمد داشته باشید.
اگر تازه کارتان را شروع کرده‌اید، چند نمونه از کارهایتان را به دوستانتان بدهید و از آنها بخواهید استفاده کنند و امتحان کنند. همچنین بخواهید که در ازای دریافت محصول، بازخورد صادقانه‌ای به شما ارائه دهند تا بتوانید محصولات‌تان را بهتر کنید.
تمرین برای اینکه فروش بیشتری در بازار جواهر داشته باشید، باعث افزایش کیفیت کارتان می‌شود. یاد بگیرید چگونه به درستی از ابزارهای مورد نیازتان بهره ببرید. از وسایل مناسب استفاده کنید و کارهای سیمی خود را یکنواخت و دقیق بسازید. در تمام محصولات‌تان از مواد اولیه باکیفیت بهره ببرید، چون باید از مواد اولیه‌ای استفاده کنید که با توقعات مشتریان‌تان همخوانی داشته باشد. قطعاً بارها شنیده‌اید که مشتریان می‌گویند: «من هزینه زیادی پرداخت کردم، اما خیلی زود خراب شد!» این مشکل ناشی از کیفیت پایین کار است و می‌تواند به اعتبار شما آسیب برساند. همیشه تلاش کنید چیزی فراتر از انتظار مشتریان ارائه دهید و دوام محصولات خود را به آنها تضمین کنید.
آیا خودتان از جواهراتی که ساخته‌اید استفاده می‌کنید؟ چرا دیگران باید چیزی را از شما بخرند که خودتان حتی استفاده نمی‌کنید؟
از این به بعد باید حتماً محصولات خود را به کار ببرید. انتخاب کنید کدام جواهرات ساخته‌تان را می‌خواهید به نمایش بگذارید و بر اساس آن لباس بپوشید. همیشه باید بدانید جواهرات‌تان را با چه قیمتی می‌خواهید بفروشید. اصلاً خوب نیست وقتی کسی درباره قیمت از شما سؤال می‌کند، مکث کنید و بدون اعتماد به نفس پاسخ دهید.
برای اینکه فروش بیشتری در بازار جواهر داشته باشید باید همیشه آماده معرفی خود باشید و کارت ویزیت‌تان را به دیگران بدهید، چون هر لحظه ممکن است فرصتی پیش بیاید که به کارت شما نیاز پیدا کنید.
برای مثال، یکی از جواهرسازان می‌گوید: «روزی به کسی که یک پلاک گردنبند از من خرید، کارت دادم. چند روز بعد تماس تلفنی از مدیر تولید فیلم Spy Kids 2 دریافت کردم. کارگردان فیلم از گردنبند خوشش آمده بود و از من خواست جواهرات مردانه برای فیلم طراحی کنم. جواهرات من در فیلم‌های Spy Kids 2 و Spy Kids 3 دیده شدند. اگر آن روز کارت ویزیت‌ام را به مشتری نمی‌دادم، هرگز چنین فرصتی نصیبم نمی‌شد.»
بسیاری از مردم هنگام دادن کارت ویزیت به دیگران احساس خجالت می‌کنند، اما توجه کنید که جیمی استوارت در این فیلم کارت‌هایش را به هر کسی که می‌بیند می‌دهد. از کارت ویزیت‌هایتان به عنوان ابزاری برای شروع بازاریابی به همه کسانی که ملاقات می‌کنید استفاده کنید.
سوالی که اغلب جواهرسازان می‌شنوند این است: «این‌ها را خودت درست می‌کنی؟» یاد بگیرید که خوب دقت کنیدتا بتوانید فروش بیشتری در بازار جواهر داشته باشید؛ می‌توانید اشتیاق را در چشم‌ها یا زبان بدن مشتریان‌تان تشخیص دهید. همیشه آماده باشید که اگر علاقه‌ای از طرف آنها دیدید، کارت ویزیت‌تان را به آنها بدهید. بعد از این گفتگو، احتمالاً سوالاتی مثل «آیا تعمیرات طلا هم انجام می‌دهید؟»، «قیمت این گردنبند چقدر است؟» یا «آیا آموزش طلاسازی هم می‌دهید؟» مطرح خواهد شد. مهم‌ترین نکته این است که قیمت محصولات‌تان را به خوبی بدانید و هنگام گفتن آن تردید نکنید. از همان صبح که جواهرات‌تان را می‌پوشید، باید در مورد قیمت آنها کاملاً مطمئن باشید.
اگر جواهرات‌تان را با قیمت بالا می‌فروشید، نباید انتظار داشته باشید فروش بیشتری در بازار جواهر محله‌تان داشته باشید. باید دقیقاً بدانید مشتریان هدف شما چه کسانی هستند و خودتان را برای جذب آنها آماده کنید. آیا برای گرفتن یک موش از تله خرس استفاده می‌کنید؟ یا حتی بدتر، برای گرفتن یک خرس از تله موش؟ اگر جامعه هدف خود را نشناسید، کسب‌وکارتان موفق نخواهد بود.
اگر در محله شما سالن جدیدی باز شود، آیا از آن مطلع می‌شوید؟ همیشه در جشنواره‌ها، گردهمایی‌ها، مدارس، تیم‌ها و مراسم محلی شرکت کنید. ممکن است متوجه شوید که چیزی در محصولات‌تان کم است که بتواند فروش بیشتری در بازار جواهر داشته باشید. اگر از اتفاقات محله‌تان بی‌خبر باشید، بهتر است هرچه سریع‌تر اطلاع پیدا کنید. وقتی جامعه هدف‌تان را شناختید، باید بدانید آنها بیشتر کجا جمع می‌شوند و برای تفریح چه فعالیت‌هایی دارند. آماده باشید تا جواهرات‌تان را در این رویدادها به نمایش بگذارید.
چقدر هزینه برای ساخت هر محصول صرف کرده‌اید؟ چرا می‌خواهید آن را بفروشید؟ این دو سوال کلیدی هستند که قبل از فروش باید از خود بپرسید. اگر نتوانید به این سوالات ساده پاسخ دهید، درآمدی کسب نخواهید کرد. راهکار این است که هزینه مواد اولیه را جمع کنید و سپس آن را در عددی ضرب کنید. معمولاً این ضریب بین ۲ تا ۶ برابر هزینه مواد اولیه است. گاهی ممکن است محصول قیمت بالاتری از آنچه انتظار می‌رود داشته باشد؛ در این صورت بهتر است طراحی طلا را تغییر دهید تا قیمت و ظاهر هماهنگ‌تر شوند. همچنین ممکن است متوجه شوید که استفاده از قیمت‌های متداول بازار، بهتر است و در نتیجه می‌توانید فروش بیشتری در بازار جواهر کسب کنید.
اگر سود نداشته باشید، چرا این کار را انجام می‌دهید؟ شما حق دارید بابت تلاشتان حتی از دوستان و خانواده‌تان هم پول دریافت کنید. پزشک، دندان‌پزشک و وکیل شما بدون دریافت دستمزد کاری انجام نمی‌دهند، پس چرا شما باید رایگان کار کنید؟ باید این دیدگاه را کنار بگذارید که کسب درآمد از کسانی که می‌شناسید اشتباه است.
اگر مهارتی دارید، حق دارید بابت استعدادتان پاداش بگیرید، البته با فرض اینکه در کارتان حرفه‌ای شده‌اید و مشکلات کیفیتی معمول در جواهرات دست‌ساز را رفع کرده‌اید. بسیاری توصیه می‌کنند از قانون «تخفیف برای دوستان و خانواده» استفاده کنید تا موضوع «چه تخفیفی باید به دوست یا همسایه بدهید» را مدیریت کنید. اگر نمی‌دانید چقدر تخفیف بدهید، بین ۱۰ تا ۲۵ درصد را امتحان کنید. این کار باث می شود فروش بیشتری در بازار جواهر داشته باشید.
هیچ‌کس دوست ندارد حدس بزند جواهرات شما چقدر قیمت دارند و کسی هم نمی‌خواهد از شما درباره قیمت سؤال کند. لطفاً روی محصولات‌تان برچسب قیمت قرار دهید تا مشتری بداند قیمتی که گفته‌اید بی‌دلیل و تصادفی نیست! از برچسب‌هایی که با نخ به کار آویزان شده‌اند استفاده نکنید، چون باعث گره خوردن نخ و زنجیر می‌شوند و ظاهر نامرتبی ایجاد می‌کنند که به فروش جواهرات‌تان کمکی نمی‌کند. بهتر است از تگ‌های قیمت وزن‌دار استفاده کنید یا خودتان برچسبی درست کنید و آن را با یک رشته طبیعی مثل لیف خرما ببندید. مهم نیست قیمت محصولات‌تان چقدر باشد، تگ قیمت باید حرفه‌ای به نظر برسد. یادتان باشد، «روی محصولات‌تان حتماً قیمت بگذارید!»
هیچ چیز برای فروش بیشتری در بازار جواهر بهتر از این نیست که نیازهای موجود را شناسایی کنید و آنها را برطرف نمایید. اگر صرفاً کاری را که در وب‌سایت‌ها دیده‌اید و همه انجام می‌دهند کپی کنید، محصول شما کاملاً مشابه دیگران خواهد بود. به جای آن، یک ایده‌ی جدید و منحصر به فرد پیدا کنید. خاص بودن باعث می‌شود سریع‌تر دیده شوید و فروش‌تان افزایش یابد.
نوشتن برنامه به شما کمک می‌کند کارهایتان را واضح‌تر ببینید و فروش بیشتری در بازار جواهر داشته باشید. وقتی افکارتان را به کلمات تبدیل می‌کنید، می‌توانید آنها را مرور، ویرایش و بهبود دهید. ایده‌هایتان را در یک دفتر ثبت کنید و هر بار که ایده جدیدی به ذهن‌تان رسید یا ایده‌های قبلی را توسعه دادید، آنها را به دفتر اضافه کنید. نیازی نیست برنامه‌ای رسمی و پیچیده داشته باشید، هرچند که می‌تواند مفید باشد. فقط کافی است همه افکارتان را یادداشت کنید تا بعداً بتوانید آنها را به یاد بیاورید و اصلاح کنید. این دفتر می‌تواند محلی برای جمع‌آوری ایده‌ها و طرح‌هایتان باشد و همچنین مکانی مناسب برای ثبت سریع یادداشت‌هایی درباره رنگ‌ها یا جزئیاتی که در فروشگاه‌ها مشاهده می‌کنید.
توانایی شما در ادامه دادن مسیر، حتی زمانی که بی‌انگیزه یا دلسرد هستید، تعیین‌کننده‌ی نتیجه نهایی کارتان است. اگر جواهرات‌تان سریع فروخته نمی‌شوند، تلاش کنید فروش بیشتری در بازار جواهر داشته باشید. آیا در بین جواهرات‌تان رنگ‌های مناسب فصل یا ترند روز را دارید؟ آیا می‌توانید به سرعت با مد روز هماهنگ شوید؟ آیا مشتریان به گوشواره‌ها یا زنجیرهای نقره‌ای علاقه‌مندند در حالی که شما بیشتر محصولات طلایی دارید؟ مهارت شما در گفتگو درباره جواهراتی که می‌سازید با گذشت زمان رشد می‌کند و باعث موفقیت بیشترتان خواهد شد. این اتفاق زمانی می‌افتد که مشتریان، جواهرات و حرفه‌ای بودن شما را بشناسند و به شما اعتماد کنند.
